Московская международная выставка CPM проводится дважды в год — в весенний и осенний сезоны. Организаторы называют её одним из крупнейших событий Восточной Европы в сфере моды. Осенняя сессия в этом году состоялась с 1 по 4 сентября на площадке выставочного комплекса «Крокус Экспо».

В экспозиции приняли участие компании преимущественно из четырёх стран — России, Италии, Турции и Китая. Главной аудиторией мероприятия традиционно остаются представители оптового бизнеса, заинтересованные в закупках готовой продукции и поиске новых поставщиков.

Ассортимент участников в основном представлен одеждой из текстиля, натуральной и искусственной кожи, а также изделий из искусственного меха. Натуральный мех на стендах встречается значительно реже. Такая ситуация вызывает закономерный вопрос: почему меховая продукция практически не представлена на выставке, если Россия и Китай остаются важными рынками для меховой индустрии, а китайский рынок продолжает демонстрировать высокий интерес к этому сегменту?

Что происходит со спросом

Чтобы понять текущую ситуацию, мы обратились к Михаилу Одинцову, президенту Ассоциации натуральных материалов, который рассказал о настроениях российских оптовых покупателей.

По его словам, сегодня многие участники российского рынка заняли выжидательную позицию. Часть компаний уже распродала значительную долю прошлых запасов, однако формировать новые крупные закупки пока не торопится. Причина — сохраняющаяся неопределённость на рынке и осторожный подход бизнеса к дальнейшим вложениям.

При выборе поставщиков покупатели прежде всего обращают внимание на компании, которым уже доверяют. Особый интерес вызывают бренды, регулярно участвующие в выставке и знакомые профессиональной аудитории. Наличие проверенной репутации, таким образом, становится одним из факторов, влияющих на посещаемость стенда и интерес со стороны потенциальных партнёров.

Почему меха почти нет

Дополнительное объяснение ситуации дали представители китайских компаний, работающих на выставке. По их словам, количество российских заказов на производство изделий из натурального меха сейчас сравнительно невелико. Российские клиенты чаще интересуются искусственным мехом и более доступными по цене моделями.

При этом важно учитывать, что речь идёт именно о заказах, которые китайские производители получают в рамках конкретной выставочной площадки. Такая статистика не обязательно отражает весь объём российского спроса на натуральный мех.

Где проходит основной спрос

Россия традиционно относится к числу крупных мировых рынков сбыта меховой продукции. Поэтому небольшое количество изделий из натурального меха на специализированной модной выставке выглядит особенно заметно.

Вероятно, значительная часть российских оптовых закупок осуществляется за пределами выставочного формата — через другие торговые площадки и прямые контакты с поставщиками.

Китайские производители, отвечая на вопрос о том, где в Москве можно найти широкий ассортимент китайской меховой продукции, называют известные оптовые торговые площадки — «Садовод» и рынок в Люблино. По словам представителей китайского бизнеса, эти места хорошо знакомы экспортёрам и производителям одежды из КНР и остаются важными каналами реализации их продукции.

Как изменить ситуацию

На фоне происходящего возникает вопрос и о самой выставке CPM. Если мероприятие претендует на статус одного из ведущих модных событий Восточной Европы, расширение представительства сегмента натурального меха могло бы стать одним из направлений его дальнейшего развития.

Некоторые участники отмечают снижение количества посетителей от выставки к выставке. В таких условиях организаторам и участникам важно искать новые способы привлечения профессиональной аудитории.

Одним из возможных направлений может стать активное привлечение производителей премиального и люксового сегмента, включая компании, работающие с натуральным мехом. Появление таких брендов способно разнообразить экспозицию, расширить профессиональную аудиторию и усилить интерес к выставке со стороны оптовых покупателей.